Как повысить рентабельность продаж

Опубликовано: 20.06.2017

видео Как повысить рентабельность продаж

Как повысить средний чек и продажи магазина. 3 способа увеличить чек

Как повысить рентабельность продаж – вопрос, который должен серьезно волновать менеджеров компании. От значения этого коэффициента зависит не только размер их бонусов, но и устойчивость бизнеса. Низкая рентабельность продаж – это риск ухода в «красную зону» убытков и нехватки ликвидности и прямая дорога к росту кредитной нагрузки.



Ответ на вопрос, как повысить рентабельность продаж, заложен в формуле расчета:

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка.

Мы можем либо снизить выручку при сохранении чистой прибыли , что довольно сложно, либо увеличить долю чистой прибыли в выручке . Рассмотрим подробнее, как повысить рентабельность продаж.


Как повысить рентабельность бизнеса и мотивацию сотрудников

Повышение цен

Первый способ увеличения доли чистой прибыли, который приходит в голову – это прямое повышение цен, однако в реальной ситуации возможностей для этого не так много. Однако есть другие возможности повлиять на цену, хоть и косвенно:


Как увеличить оборачиваемость? Заказывайте товар чаще

контроль над скидками . Возможно, ваши менеджеры предоставляют слишком большие и необоснованные скидки клиентам. Проанализируйте практику предоставления скидок и если заметите злоупотребления или перекосы, примите меры: введите политику ограничения и скидок, жесткую увязку объемов продаж и предоставляемых скидок и поручите бухгалтерии отслеживать применение скидок. Контроль над скидками даст дополнительную возможность выравнивания цен, и повышению средней цены на продукцию; выпуск новинок. Новинка, как правило, продается дороже старого ассортимента, и возможностей в ценообразовании для них заметно больше. VIP-вариант. Способом повышения цены одного и того же продукта может стать выпуск варианта VIP, как например, с электроникой. Одна и та же модель в разной цветовой гамме может по-разному стоить, книга в супер обложке и дорогой упаковке, также может стоить дороже, чем просто книга.

Можно ли повысить рентабельность, снизив выручку

Можно ли увеличить чистую прибыль, снизив выручку и при этом повысив рентабельность продаж ? Можем, если в нашем ассортименте есть высокорентабельные и низкорентабельные товары.

rss