Увеличение продаж в кризис (сентябрь 2014)

Опубликовано: 22.12.2017

видео Увеличение продаж в кризис (сентябрь 2014)

Продажи в рознице в кризис. Секреты увеличения. Семинар Университета продаж

Начался ли летом-осенью 2014 года кризис, возникший из-за событий, происходящих в Украине и в мире? Если не кризис, то затяжная стагнация однозначно началась. Мы ведем проекты в 23 разных отраслях и кризис в той или иной степени сказывается почти во всех.



Аналитика продаж различных товаров августа 2013 года по сравнению с августом 2014 также показывает сильный спад. Что это означает для компаний, отраслей и работников?

Для компаний – придется менять стандартные процессы продаж, глубже уходить в выстраивание системы, повышать эффективность работы.


Oy Li Как увеличить продажи в кризис в 2 раза Катерина Уколова

Для отраслей – рынок вытесняет неэффективные компании, повышает качество услуг и снижает цену.

Для работников – снижаются баснословные оклады за не особо качественную работу и чтобы получать те же деньги, придется работать лучше и расти над собой.

Вебинар Дмитрия Рыжова - Как владельцу увеличить продажи в кризис

Что сейчас происходит с компаниями в России?

Рынок замер в ожидании развития событий в мире, где нарастает экономическое и политическое противостояние России и Запада. Действительно все так печально? Чем по факту это грозит отраслям? В большинстве отраслей снижение спроса на услуги и товары вряд ли превысит 20-30% при самом худшем сценарии. На самом деле при хорошо выстроенной системе продаж и управления компанией это не критично. Но ведь снижение произойдет не для всех компаний одинаково, кто-то потеряет 90% бизнеса продаж, кто-то 10%, а кто-то прирастет на 30%.

Для понимания изменений на рынке давайте разберем потребительское поведение людей в ситуации, когда они не чувствуют себя абсолютно комфортно:

Рынок b2c: Потребитель становится более разборчив, он начинает более эффективно сравнивать товары. Меньше покупает товаров, которые не несут ему реальной пользы. Реже готов переплачивать за бренд или наоборот готов переплатить, если уверен, что это окупится в дальнейшем качеством или обслуживанием. Экономия становится главным трендом. Дискаунтеры выходят на первый план. Клиент меньше покупает товаров ассоциирующихся с роскошью.

rss