Анализ B2B рынка

Опубликовано: 16.10.2017

Основной особенностью B2B рынка является форма экономического взаимодействия, при которой субъектами являются не физические, а юридические лица. Такая форма определяет специфику рынка, его особенности, которые обязательно должны учитываться при проведении анализа. С другой стороны, профессиональный анализ B2B рынка позволяет лучше понять специфику business to business и его основные отличия от business to client.

Основные отличия

Даже беглый анализ B2B рынка позволяет понять, что он имеет целый ряд отличий от сегмента B2C. Попробуем разобраться с этими отличиями немного подробнее:

принятие решений – в отличие от B2C, решения в сфере B2B всегда принимаются коллективно, основываясь на таких важных для компании критериях, как стоимость товара, его качество, надежность поставщика; узость рынка – в отличие от розничного сегмента, большинство игроков рынка отлично известны потребителю, поэтому огромную роль играет положительный имидж компании поставщика.

Зачем проводить анализ B2B рынка

Продажи B2B. 2 эффективных метода B2B продаж . Тренинг по продажам Максима Курбана

Маркетинговый анализ B2B рынка играет огромную роль для продвижения товаров/услуг компании. Помимо этого, он позволяет выявить те факторы, которые играют важнейшую роль при принятии решения о покупке.

Отличительные особенности анализа B2B рынка

Анализ B2B рынка не может быть проведен теми же методами, которые используются в сфере FMCG. Холл-тесты и фокус-группы не играют никакой роли, поэтому чаще всего маркетологами используется так называемое кабинетное исследование.

Особенность маркетингового исследования в области B2B заключается еще и в том, что эта сфера на отечественном рынке развита недостаточно, поэтому, если вы стремитесь к эффективности проводимых продаж, увеличению их объема, крайне важно следить за высокой квалификацией маркетологов, проводящих анализ B2B.