Азбука маркетолога: различия BTL и ATL

Опубликовано: 08.10.2017

С этой статьи начинаем новую рубрику — « Азбука маркетинга «, которая будет полезна прежде всего тем, кто только начинает изучать основные принципы и базовый инструментарий современного маркетинга.

ATL реклама (Above the line) – это прямая реклама, которая задействует в рекламных целях радио, телевидение, средства массовой информации, интернет и наружную рекламу.

ATL реклама представляет собой обычные виды рекламы, с которыми мы сталкиваемся регулярно. Характеристиками такой рекламы являются мультимедийность, массовость и доступность. Стоимость мультимедийной рекламы достаточно высока и обуславливается широкими масштабами охвата.

В отличие от ATL, скоростная BTL реклама представляет собой проведение мероприятий, направленных на продвижение рекламируемого товара или услуги. Составляющими BTL рекламы являются стимулирование сбыта, PR, прямой маркетинг и личные продажи.

Стимулирование сбыта побуждает потребителя совершить ожидаемые от него действия, т.е. совершение покупки.

Целью PR (паблик рилейшинз) является формирование у потребителя положительного отношения к рекламируемому товару или непосредственно к его производителю.

Прямой маркетинг способствует работе с целевой аудиторией, способствуя донесению до потребителя необходимой рекламной информации.

Личные продажи, как эффективный инструмент маркетинговых коммуникаций, увеличивают объемы продаж товаров и услуг за счет установления личного контакта с покупателем.

BTL-мероприятиям присущи следующим особенности.

Во-первых, применение средств, направленных с одной стороны на рекламу? продвигаемого товара, а с другой стороны — предоставление возможности для потребителя лично познакомиться с рекламируемым товаром (потрогать, посмотреть, применить).

Во-вторых, работа с целевой аудиторией при наличии на рынке большого числа конкурентов.

В-третьих, проведение мероприятий с помощью BTL-технологий. Сюда относят приятный подарок за покупку, выставки, презентации, мерчендайзинг, дегустации, раздачу листовок, шоу-проекты.

В-четвертых, возможность вывода на рынок товара, который предназначен для узкой категории людей, затрачивая при этом незначительные финансовые средства на рекламный бюджет.

В-пятых, построение прямой обратной связи между целевой аудиторией и производителем рекламируемого товара.

В-шестых, возможность проведения контроля и оценки эффективности мероприятий.

Хотя BTL реклама направлена на более узкую категорию потребителей, но ее эффективность при этом гораздо выше прямой мультимедийной рекламы. Это достигается за счет установления личного контакта между продавцом и покупателем и проведения рекламных мероприятий, которые адекватно воспринимаются потребителем.

rss