Verkoopprijslijst: kan ik alles zien?

  1. 1. Licht verhoogde prijzen.
  2. 2. 2 kolommen toegevoegd.
  3. 3. huurde een fotograaf in de staat.
  4. 4. Geplakt op de eerste pagina van de prijs van nieuwe categorieën.
  5. 5. Gegeven de taak aan de programmeur.

Dit artikel zal niet lang introducties zijn die kenmerkend voor mij zijn. Gewoon een geval over hoe we een lichte versie van de prijslijst hebben verkocht aan een van onze klanten. Hierdoor kon hij de conversieconversie verhogen naar een deal na het verzenden van een nieuwe prijslijst met 12,7%.

En als ik vooruitkijk, zal ik uw vraag beantwoorden, we zullen niet alleen een specifiek geval schrijven, maar ook hoe u de juiste prijscatalogus stapsgewijs kunt maken. Neem nu een paar fiches van deze zaak en stel ze voor aan jezelf.

In de regel

Prijslijsten die een klant ontvangt, zijn hetzelfde als twee druppels water uit dezelfde oceaan. Terwijl je liegt, zijn er maar liefst 3 verschillen die je in hen kunt vinden:

  • Bedrijfsgegevens
  • Aantal posities
  • Prijs verschil

En hier voor u voor een voorbeeld van een dergelijke standaardprijs.

Standaard download van 1C naar Excel. Meestal op 20-30 vellen indien afgedrukt. Hoe meer titels, hoe meer bladen. Eenmaal in ons leven hebben we een catalogus gezien die uit 212 pagina's bestaat, excuseer mij, maar dit is iets, het is beter om zo'n document niet te verzenden. Als blijkt dat er een groot aantal posities in uw catalogus is, is het in dit geval beter om de behoefte van de klant te achterhalen en alleen datgene te verzenden wat hij echt nodig heeft.

Handen op benen en weg

We voerden een enquête uit bij de klanten van onze klant (sorry voor taftology) en ontdekten het volgende:

  • In de regel vroeg een potentiële koper om 3-5 prijzen van verschillende bedrijven en vergelijkt hij prijzen. Het belangrijkste criterium voor selectie was de prijs. Voorwaarden voor het type levering, garantie, betaling stonden al op de tweede plaats;
  • Volgens de statistieken, bekeken de eerste 2-3 pagina's van de prijs, niet meer. Het was voldoende om de prijsstelling te begrijpen en een beslissing te nemen over het werken met dit bedrijf;
  • Omdat onze klant zich bezighield met de groothandel in kleding, was de beschikbaarheid van foto's van posities een doorslaggevende factor bij het maken van een aankoopbeslissing. Op de website, in sociale netwerken of in de prijs zelf, doet het er niet toe. Het belangrijkste is dat de koper alles met eigen ogen kon zien en de goederen naar zijn smaak kon ophalen, wat naar zijn mening het best verkocht zal worden;
  • Iedereen vroeg om kortingen, hoewel de prijslijst al de laagste prijs had aangegeven.
  • Conclusies gemaakt. Prijs veranderd!

    1. Licht verhoogde prijzen.

    Ja, hoe gek het ook klinkt, maar we hebben de prijzen voor de meeste goederen met 5% verhoogd, behalve voor locomotieven.

    2. 2 kolommen toegevoegd.

    Korting 5% en 8%. Om de goederen tegen deze prijs te krijgen, was het nodig om voor een bepaald bedrag een aankoop te doen. Om 10.000.000 te krijgen 5%, en 25000 om 8% te krijgen, maar we hebben niet gesproken over de voorwaarden voor het ontvangen van een korting aan nieuwe klanten voordat ze werden verzonden, zodat ze zelf zouden willen leren over het. En om ervoor te zorgen dat deze kortingen niet tegen ons werken, dat wil zeggen "tot de min toe", hebben we item nummer één gemaakt.

    3. huurde een fotograaf in de staat.

    Hij begon nieuwe posities te fotograferen en deze in 1C te plaatsen. We gaven ongeveer dezelfde taak aan verkoopmanagers - zoek naar foto's van producten op websites van fabrikanten en voeg ze ook in 1C in. In slechts een maand, wanneer 3 mensen hard werken, kunt u 10-15 duizend foto's invoegen in de prijslijst. Natuurlijk moet je om te beginnen een foto van de meest populaire goederen invoegen.

    4. Geplakt op de eerste pagina van de prijs van nieuwe categorieën.

    "Bestseller", "Speciale aanbieding" en "Nieuw". En ze waren gemarkeerd in grote letters en rood van kleur, zodat ze opvielen. Misschien niet erg eerlijk met betrekking tot klanten, maar vaak waren dit helemaal geen "nieuwe producten", maar gewoon wat we in de eerste plaats moesten verkopen. Dat is, in feite, in deze categorieën, voegden managers de restanten van het magazijn, veilinggoederen, enzovoort in.

    5. Gegeven de taak aan de programmeur.

    Uiteraard is er weinig te verzinnen met innovaties, het is noodzakelijk dat alles automatisch in 1C wordt gelost in Excel. Eerlijk gezegd waren we minder druk met de eerste vier punten dan met dit. Het kostte echt heel veel zenuwen, moeite en tijd.
    Het grootste probleem was met het importeren van foto's van 1C naar Excel, maar we hebben het ook opgelost 😉

    Dat is hoe de prijs begon te zorgen voor onze veranderingen.

    Dat is hoe de prijs begon te zorgen voor onze veranderingen

    Mee eens, het verschilt van de eerste foto ten goede. En zoals ik hierboven schreef, steeg de gemiddelde conversie na het verzenden van een dergelijke prijs naar de transactie met 12,7%.

    Prijslijst was te groot

    Natuurlijk hadden we een probleem dat de foto veel ruimte in beslag nam en het per e-mail verzenden heel moeilijk was, maar we hebben hiervoor oplossingen gevonden:

    • Verzend niet alle posities in één document, maar verduidelijk de behoefte van de klant en stuur deze naar bepaalde merken
    • Zet de prijslijst op de dienst waar u online kunt bladeren

    Daarnaast hebben we een speciale marketingkit samengesteld en gemaakt waarin we alle voordelen van onze klant uitvoerig hebben beschreven. In combinatie met de verkoopprijslijst is het een geweldig marketingmateriaal geworden.

    Overigens, hoe een marketingmarketingkit te maken die we hier en hier in detail hebben beschreven.


    Kort over het belangrijkste

    Deze zaak had nog beter kunnen worden gedaan, het was mogelijk om een ​​titelomslag te ontwikkelen, individuele posities te selecteren en er stickers op te plakken, de goederen als mijn eigen artikelen te noemen, zodat niemand ze kon vergelijken. Maar dit is allemaal een draai aan het ideaal, voor de basis heb je genoeg van deze acties. Welnu, als de basis niet genoeg voor je is, dan zullen we, zoals ik hierboven heb geschreven, zeker een heel artikel schrijven over hoe we zelf een effectieve prijslijst kunnen maken.

    En nu heb je nog een paar vaarwel aan het "nummer":

    • Zorg ervoor dat u deze gebruikt in uw prijslijstkolommen of "Korting". Het beïnvloedt op magische wijze de beslissing om te kopen door de klant, vooral op het gebied van de groothandel;
    • Bel altijd terug naar uw klanten na het versturen van de prijs. In de regel zondigen alle verkoopmanagers hiermee tekort. "Ja, ik heb het gevoel dat hij alleen maar kijkt," "Ja, hij zal niets kopen", enzovoort. De gebruikelijke uitvinder van verkoopmanagers om zichzelf te beschermen tegen oproepen;
    • Bespaar geen geld op prijswijzigingen in 1C. Ja, het kan tientallen of zelfs honderdduizenden roebels kosten, afhankelijk van de complexiteit van het systeem, maar zelfs als het de conversie met 10% verhoogt, zal het zichzelf op lange termijn terugbetalen.

    Bron van