Dropshipping с Amazon: узнайте, что такое Amazon Dropshipping

  1. Что такое дропшиппинг?
  2. Преимущества Dropshipping
  3. Amazon Dropshipping Guide - Преимущества Amazon Dropshipping
  4. Минусы Amazon Dropshipping
  5. Как работает Amazon
  6. Amazon Dropshipping Guide: Стратегии Amazon
  7. Как дропшип с амазоном?
  8. Amazon Dropshipping Tools
  9. Как продать на Амазоне
  10. Дропшиппинг от Amazon до eBay
  11. Хотите использовать Dropship для собственного бренда?
  12. Хотите узнать больше?
  13. Николь Мартинс Феррейра

С недавним добавлением канала продаж Amazon на Shopify владельцы магазинов Shopify теперь могут продавать на Amazon. В этом руководстве по дропшиппингу Amazon вы узнаете, что такое дропшиппинг, как начать дропшиппинг на Amazon, преимущества дропшиппинга на Amazon, стратегии успеха Amazon, инструменты Amazon и как продавать на Amazon.

Отказ от ответственности: в настоящее время невозможно совершить доставку на Amazon с помощью Oberlo ,

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping - это процесс продажи товара без ответственности за проведение инвентаризации или доставку товара. Примечательно, что дропшипперы могут устанавливать свои цены на товары. Производитель продукта несет ответственность за его производство, ведение инвентаризации и доставку товара покупателю.

Преимущества Dropshipping

В этом разделе руководства по дропшиппингу Amazon вы узнаете о некоторых преимуществах дропшиппинга, которые помогут вам понять, почему и как использовать дропшиппинг на Amazon.

Не держать инвентарь

Самым большим преимуществом дропшиппинга является то, что дропшипперу не нужно нести какой-либо инвентарь. Это здорово, потому что делает бизнес-модель менее рискованной для дропшиппера. Поскольку нет инвентаря для переноски, в бизнесе меньше работы. Кроме того, затраты также меньше, так как вам не нужно платить за склад для хранения инвентаря.

Нужно немного навыков

Для успешного ведения бизнеса по дропшиппингу требуется немного навыков. Дропшиппер должен хорошо разбираться в маркетинге, административных задачах и обеспечивать отличное обслуживание клиентов. Если дропшиппер может овладеть этими тремя навыками, они могут достичь большого успеха. С большими маркетинговыми навыками они могут привлечь больше клиентов. Поскольку у них нет инвентаря, они могут активизировать свои маркетинговые усилия, поскольку им не нужно беспокоиться о запасах или стоимости рабочей силы, связанных с доставкой продукции. В рамках административных задач дропшиппер должен будет обрабатывать заказы, оплачивать налоги и расходы и многое другое. Наконец, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов, они могут поддерживать позитивные отношения с клиентами, которые приобрели у них.

Тестируйте продукты легко

Еще одним большим преимуществом дропшиппинга является то, что вы можете легко тестировать продукты. Поскольку у вас нет инвентаря, вы можете показывать объявления о продуктах, чтобы увидеть, какие продукты лучше всего конвертировать. Если некоторые предметы не являются эффективными, вы можете легко удалить их из своего магазина. Поскольку вы не приобрели товарно-материальные запасы, за низкоэффективную продукцию, кроме рекламы, нет никаких затрат. В случае, если вы захотите в конечном итоге приобрести товарные запасы, вы также будете знать, какие продукты хорошо продаются, а также количество SKU, которые вы можете легко продать.

Низкая стоимость запуска

Бизнес-модель прямой поставки - низкая стоимость. Во-первых, вы покупаете товары только тогда, когда клиент делает заказ. Во-вторых, для инвентаря нет склада. В-третьих, вам не нужно нанимать дополнительных сотрудников для управления доставкой продуктов. Далее ваши основные расходы включают стоимость товаров, рекламы и веб-сайта.

Amazon Dropshipping Guide - Преимущества Amazon Dropshipping

В этой части руководства по дропшиппингу Amazon вы узнаете о некоторых преимуществах дропшиппинга Amazon и о том, как организовать дропшиппинг с помощью Amazon.

Нет складских расходов

Одним из преимуществ дропшиппинга Amazon является то, что вам не нужно оплачивать стоимость склада. Некоторые продавцы Amazon предпочитают делать свою продукцию FBA (выполненной Amazon). С помощью FBA продавцы отправляют свои товары в Amazon, а Amazon отправляет их для них.

Amazon Поставщики

Amazon ищет поставщиков в Европе, у которых они покупают продукты оптом. Затем Amazon хранит эти запасы на своих складах, готовых отправлять их клиентам, обрабатывая возвраты и обслуживание клиентов на разных языках для всех поставщиков Amazon. С Amazon поставщики, даже малые предприятия, могут быстро расти и работать по всему миру. Поставщики Amazon получают помощь от менеджеров по работе с клиентами, чтобы стратегически направлять их бизнес для увеличения прибыли в долгосрочной перспективе.

Большая аудитория для продажи

Примечательно, что Amazon имеет 300000000 активные пользователи. Таким образом, наличие Amazon в качестве канала продаж для вашего бизнеса может означать огромную прибыль. Продавайте нужный товар по правильной цене, и вы сможете привлечь новых клиентов. Ваш интернет-магазин может привлечь клиентов, отличных от Amazon. Таким образом, давая вам возможность связаться с новыми клиентами, которые не соответствуют вашей целевой демографии.

С недавним добавлением канала продаж Amazon на Shopify владельцы магазинов Shopify теперь могут продавать на Amazon

Более низкие рекламные расходы

У вас есть возможность показывать рекламу Amazon, чтобы увеличить продажи и создать положительную репутацию на Amazon. Однако, как рынок, вы также можете извлечь выгоду из органического трафика. Прилагая искренние усилия по оптимизации вашей страницы, вы можете увеличить свои шансы на получение органического трафика. Кроме того, стоимость рекламы Amazon устанавливается вами. Вы можете контролировать, сколько или сколько вы хотите потратить на рекламу Amazon, поскольку нет минимальных требований.

Минусы Amazon Dropshipping

Amazon создала ограничения, которые могут помешать продажам дропшипперов на платформе. Они позволяют продавать дропшипперы на платформе. Тем не менее, они могут только десантироваться через программу Amazon FBA. Вот почему поначалу может быть немного сложно понять, как работать на Amazon. Использование Oberlo противоречит их условиям обслуживания. Согласно их Политика Dropshipping В нем говорится, что «Покупка продуктов у другого интернет-магазина и его доставка напрямую покупателям» не допускается.

Как работает Amazon

Amazon является одним из крупнейших сайтов электронной коммерции. Его популярность возросла, поскольку он позволяет ритейлерам продавать свою продукцию на своей платформе. Производители и бренды могут продавать на Amazon в качестве дополнительного канала продаж для своих магазинов. После утверждения аккаунта продавца Amazon вы сможете начать продажи на Amazon. Однако не все бренды и продукты получают одобрение.

Итак, как именно вы начинаете дропшиппинг на Amazon? Вы можете отправиться на Amazon через их программу Fulfilled by Amazon. В этой программе вы отправляете свои товары в Amazon, где они несут товарно-материальные запасы и отправляют напрямую вашим клиентам. Преимущество этой программы в том, что у Amazon одни из самых быстрых сроков доставки на рынке, поэтому ваши клиенты получают свои продукты еще раньше.

Amazon Dropshipping Guide: Стратегии Amazon

В этой части руководства по дропшиппингу Amazon вы узнаете несколько стратегий успеха на Amazon.

Выиграйте коробку покупки

Большая часть продаж Amazon поступает из коробки покупки. Таким образом, ваша цель как дропшиппера заключается в том, чтобы выиграть коробку покупки, чтобы вы тоже могли максимизировать свои продажи. Во-первых, вам нужно иметь высокий рейтинг продавца. Многие считают, что рейтинг выше 95% хорошо работает для них. Во-вторых, вам необходимо быстро отгружать товары, в идеале в течение 14 дней. В-третьих, ваша стоимость (стоимость доставки и стоимость продукта) должна быть ниже, чем у большинства других предложений. Низкий уровень возврата, быстрое время отклика клиентов и высокая оценка обратной связи также помогут вам выиграть покупку.

Не полагайтесь на Amazon

Не будьте зависимы от продаж только от Amazon. Иметь собственный магазин тоже. Имея Amazon в качестве одного из многих каналов продаж, вы повышаете свои шансы на продажи, минимизируя риски. Кроме того, если покупатель узнает ваш бренд, он будет чаще покупать у вас на Amazon. Будьте там, где ваши клиенты.

Цель 95% рейтинг продавца

Наличие рейтинга продавца 95% или выше повысило вероятность того, что вы выиграете коробку покупки. Это также здорово, потому что это повышает вероятность того, что вы будете появляться в обычных поисках. Кроме того, важно иметь высокий рейтинг продавца, так как клиенты будут более склонны доверять вам, если ваш рейтинг высокий. Это дает вашему магазину Amazon конкурентное преимущество по сравнению с магазинами с более низким рейтингом.

Провести исследование ключевых слов

Точно так же, как вы оптимизируете страницы продуктов вашего магазина для поисковых систем, так как вы узнаете, как работать с Amazon, вы также должны оптимизировать страницы продуктов Amazon. Вы можете использовать такие инструменты, как Торговые Слова определить популярные ключевые слова. Если вы запускаете рекламу Amazon, у вас также будет доступ к ключевым словам, которые вы можете оптимизировать на страницах своего продукта. Делая это хорошо, вы сможете органично ранжироваться. Если вы размещаете рекламу, это поможет вам лучше ориентироваться на клиентов.

Убедитесь, что вы оценили свою продукцию соответственно

При оценке продуктов для Amazon необходимо учитывать несколько факторов. Во-первых, это плата за услуги Amazon. Вы хотите, чтобы ваша маржа была достаточно высокой, чтобы вы могли позволить себе ежемесячно оплачивать Amazon и другие связанные с этим сборы. Во-вторых, вы хотите, чтобы ваши прибыли были достаточно высокими, чтобы получать прибыль. Когда вы отправляетесь в Oberlo, вы часто можете предложить бесплатную или дешевую доставку, что также позволит вам оставаться конкурентоспособными.

Предложите лучшую купонную скидку, чем конкуренты

Создавая купон Amazon, вы можете стимулировать покупателей покупать у вас. Если вы продвигаете купон на купонные сайты, вы можете помочь привлечь больше трафика от тех, кто желает выиграть приятные предложения. Помните, что вам нужно оценить купон таким образом, чтобы вы могли оплачивать свои расходы и оставаться прибыльными.

Помните, что вам нужно оценить купон таким образом, чтобы вы могли оплачивать свои расходы и оставаться прибыльными

Как дропшип с амазоном?

Dropshipping на Amazon в целом приемлемо. Тем не менее, они перечислили набор доз и донов, о которых вам следует помнить, если вы планируете использовать Amazon Dropshipping.

Вы должны всегда:

  • Быть продавцом записи ваших продуктов;
  • Идентифицируйте себя как продавца вашей продукции на всех упаковочных листах и ​​другой информации, включенной или предоставленной в связи с ними;
  • Нести ответственность за принятие и обработку клиентских возвратов ваших продуктов; а также
  • Соблюдайте все остальные условия соглашения с продавцом и применимые политики Amazon.

Примеры дропшиппинга, которые не разрешены:

  • Покупка продуктов у другого интернет-магазина и его отправка напрямую покупателям; или же
  • Заказы на отправку с упаковочными листами, счетами или другой информацией с указанием имени продавца или контактной информации, отличной от вашей.

Вы можете прочитать больше о том, как дропшип с Амазонкой на их сайте Вот ,

Amazon Dropshipping Tools

Вот список инструментов, которые пригодятся вам, когда вы узнаете, как начать дропшиппинг на Amazon.

Торговые Слова - Вы можете использовать Merchant Words для просмотра объема поиска, ключевых слов и данных о ключевых словах. Про план стоит $ 30 / месяц.

FeedCheck - FeedCheck позволяет просматривать все ваши отзывы о продукте в одном месте. Если у вас есть большой выбор продуктов Amazon в вашем магазине, это отличный инструмент. Имея легкий доступ к обзорам, вы можете работать над улучшением ваших обзоров, одновременно обеспечивая лучшее обслуживание клиентов. Это также позволяет вам контролировать продукты конкурентов. Их цена начинается с 19 долларов в месяц.

Shopify - Вы можете использовать Shopify, чтобы добавить Amazon в качестве канала продаж в вашем магазине. Кроме того, Shopify может быть использован для отслеживания вашего инвентаря. Он также предупредит вас, если у вас есть продажи Amazon, которые вы должны выполнить.

Sellery - Этот инструмент поможет вам выиграть Amazon Buy Box с его стратегиями изменения цен. Это позволяет вам проводить эксперименты по ценообразованию, чтобы оставаться конкурентоспособными и максимизировать прибыль. Вы можете попробовать этот инструмент бесплатно.

Обратная связь Экспресс - Feedback Express поможет вам получить больше отзывов о вашем магазине Amazon. Это также помогает удалить негативные отзывы, чтобы вы могли поддерживать высокий рейтинг ваших товаров и магазина. Вы даже можете занести в черный список клиентов, которые печально известны своими отрицательными отзывами. Цены начинаются от 20 долларов в месяц.

Инструменты Amazon для листинга - Amazon предлагает различные инструменты, чтобы упростить ваш опыт продавца. Вы можете легко загрузить таблицы с информацией о заказе и инвентаризации. Вы также можете легко изменить цены и количество товара.

Как продать на Амазоне

Выбор платформы электронной коммерции

Поскольку Shopify недавно сотрудничал с Amazon, было бы идеально использовать их платформу для электронной коммерции. Shopify позволяет пользователям добавлять Amazon в качестве канала продаж, чтобы упростить управление заказами на обеих платформах.

Вы продаете правильные продукты?

Есть несколько требований и ограничений, которым должны следовать владельцы магазинов, если они хотят продавать свой продукт на Amazon. Согласно списку подходящих магазинов Amazon, ниши Amazon, такие как книги, компьютерные и видеоигры, электроника, товары для офиса и многое другое, могут открыть магазин Amazon без разрешения. Примечательно, что Amazon также создал список ограниченные продукты для различных ниш Amazon, которые включают в себя ховерборды, опасные товары и многое другое, которые не могут быть загружены и не будут одобрены.

Создать аккаунт продавца Amazon

Если вы планируете продавать большое количество товаров, лучше иметь профессиональный аккаунт. В индивидуальном плане продажи с вас взимается 0,99 цента за проданный товар, который можно съесть на полях. Имейте в виду, что вам также необходимо предлагать конкурентные цены, случайные скидки, при этом вы получаете достаточно большую прибыль, чтобы реинвестировать в бизнес. Таким образом, важно иметь приличную прибыль. С профессиональным аккаунтом продавца вы оплачиваете подписку каждый месяц, а также несколько дополнительных сборов.

Вы хотите зарегистрироваться с помощью электронной почты на Amazon Продавец Центральный , Затем вам нужно будет указать свое имя, адрес электронной почты и пароль. Вы по-прежнему будете перенаправлены на новые экраны, на которых вы будете предоставлять более подробную информацию о вашей компании, такую ​​как адрес и налоговая информация.

Получите одобрение в вашей категории продуктов

Как упоминалось ранее, определенные ниши и типы продуктов требуют одобрения Amazon. Мода, красота и украшения - вот некоторые популярные ниши, которые требуют одобрения, прежде чем открывать магазин Amazon. Вы можете просмотреть конкретные требования к утверждению для каждой категории.

Настройте свою учетную запись Amazon на Shopify

После подтверждения и создания учетной записи подключите учетную запись Amazon к магазину Shopify. На левой панели вашей учетной записи Shopify прокрутите вниз до каналов продаж и нажмите кнопку + рядом с ней.

На левой панели вашей учетной записи Shopify прокрутите вниз до каналов продаж и нажмите кнопку + рядом с ней

Вы получите всплывающее окно. Amazon должен быть первым пунктом в списке. Нажмите Добавить канал.

Нажмите Добавить канал

Затем добавьте канал. Затем вам нужно будет продолжить с «Connect to Amazon».

Создавайте списки продуктов Amazon с легкостью

Нажмите на ссылку канала продаж Amazon, см. Левую панель Shopify. Нажмите создать список. Далее нажмите «Выбрать продукт». Вы увидите два варианта. Если ваш бренд делает продукт, вам нужно убедиться, что вы покупаете коды UPC. Однако, как дропшиппер, вы нажмете на второй вариант «Этот продукт сделан другой маркой». Затем вы сможете искать товар, чтобы стать продавцом этого артикула. Затем, как только вы нашли продукт, нажмите «Выбрать». Наконец, вам нужно будет опубликовать для завершения процесса.

У Shopify трек инвентарь

Убедитесь, что Shopify отслеживает уровни запасов. Это гарантирует, что, когда клиент заказывает на Amazon, продукт все еще есть в наличии. В частности, не позволяйте клиентам заказывать товары, которых нет в наличии, так как это может привести к негативным отзывам.

Начните продвигать свой магазин Amazon

Затем вам придется отправлять трафик в свой магазин Amazon, чтобы стимулировать продажи. Вы можете создавать рекламные объявления Amazon, чтобы повысить продажи.

Дропшиппинг от Amazon до eBay

Дропшиппинг из Амазонки в eBay - модель прямой поставки это было использовано в течение многих лет. В этой модели продавцы покупают товары по заниженным ценам на Amazon и продают их по более высокой цене на eBay. Обычно это означает, что конечный пользователь, который купил продукт у eBay, получит продукт в упаковке Amazon, что не очень удобно для него. Хотя участие в этом дропшиппинге от Amazon до Ebay не является незаконным, производители его не одобряют, так как эта модель увеличивает прибыль от дропшиппинга, когда производитель не знает об этой деятельности. Если вы хотите построить авторитетный дропшиппинг-бизнес, лучше избегать этой модели.

Хотите использовать Dropship для собственного бренда?

Не хотите продавать на Амазоне? Те, кто хочет поставить свои собственные продукты, могут использовать Oberlo к прямой доставке от огромного выбора миллионов продуктов. Вы найдете товары в области женской и мужской моды, красоты, часов, ювелирных изделий, товаров для дома и декора и многое другое. И одним нажатием кнопки вы сможете добавить свой продукт на свой сайт, чтобы начать продажи уже сегодня.

Хотите узнать больше?

Желаем удачи в увеличении продаж благодаря новому каналу продаж Amazon. Вы проверяли это? Дайте нам знать, как это происходит в комментариях ниже!

Николь Мартинс Феррейра

Николь Мартинс Феррейра - маркетолог в Оберло и опытный предприниматель в области электронной коммерции. Она строит интернет-магазины с 2013 года и делится своими секретами с пользователями Oberlo с 2016 года. Следите за ней в Твиттере @nicolemarfer.